Сколько стоит настройка рекламы в 2026 году

Первое, что видит предприниматель, когда решает запустить рекламу — разброс цен, в котором невозможно ничего понять. На фрилансе настройку Директа предлагают за 5 000 ₽, агентство просит 40 000 ₽ за то же самое, а знакомый маркетолог говорит, что дешевле 100 000 ₽ в это лезть вообще не стоит. Все трое по-своему правы, потому что называют цену за разные объёмы работы.

Из чего складывается стоимость

В рекламе есть три отдельные статьи расходов, и их постоянно путают между собой. Именно из-за этой путаницы возникает ощущение обмана.

1. Настройка — разовая работа: семантика, структура кампаний, объявления, минус-слова, аудитории, счётчики и цели.
2. Ведение — ежемесячная работа: чистка площадок и запросов, корректировка ставок, тесты связок, отчёты.
3. Рекламный бюджет — деньги, которые уходят площадке за показы и клики. К оплате подрядчику отношения не имеют.

Реальные цены по рынку

Работа	Фрилансер	Агентство
Настройка Яндекс Директа	6 000 – 15 000 ₽	15 000 – 40 000 ₽
Ведение Директа, месяц	8 000 – 20 000 ₽	20 000 – 60 000 ₽
Настройка таргета ВКонтакте	5 000 – 12 000 ₽	12 000 – 30 000 ₽
Telegram Ads, запуск	7 000 – 15 000 ₽	15 000 – 35 000 ₽
Комплект креативов	1 500 – 4 000 ₽	4 000 – 12 000 ₽
Сквозная аналитика	10 000 – 25 000 ₽	25 000 – 80 000 ₽

Разница между колонками — не наглость агентств. Агентство закладывает в цену налоги, договор, подмену специалиста в отпуске и ответственность за результат. Фрилансер дешевле, но исчезает в самый неподходящий момент, и это происходит чаще, чем хотелось бы.

Почему за 3 000 ₽ обычно не стоит браться

Нормальная настройка Директа для одной ниши — это 12–20 часов работы. Посчитайте сами: сбор и чистка семантики, минусация, группировка, написание объявлений под каждую группу, настройка целей, проверка посадочной. При цене 3 000 ₽ исполнителю выгодно потратить на вас максимум час.

Что происходит за этот час: берётся автогенерация кампании, ставится максимальная ставка, чтобы «пошли клики», и работа сдаётся. Через неделю выясняется, что бюджет ушёл на запросы вроде «директ бесплатно своими руками», а заявок ноль.

Признаки, что цена подозрительно низкая

• Исполнитель не спрашивает про маржу, средний чек и географию.
• Обещает результат до того, как посмотрел нишу и конкурентов.
• Не упоминает Метрику и цели — без них результат не измерить.
• Готов начать «прямо сегодня» без брифа и доступов.

Какой нужен рекламный бюджет

Алгоритмам нужны данные. Пока кампания не набрала статистику, она тратит деньги на обучение. Слишком маленький бюджет означает, что вы оплачиваете только фазу обучения и никогда не доходите до фазы результата.

• от 40 000 ₽ — минимум, при котором есть смысл начинать: один канал, один город, узкая услуга.
• 80 000 – 150 000 ₽ — комфортный диапазон для малого бизнеса.
• от 250 000 ₽ — когда нужен рост, несколько каналов и регионов.

Модели оплаты

Фикс за месяц

Самый распространённый вариант: понятно и предсказуемо. Риск один — подрядчику всё равно, сколько вы заработали, поэтому важны KPI в договоре.

Процент от рекламного бюджета

Обычно 10–20%. Подрядчик заинтересован раздувать бюджет, а не снижать цену заявки. Для малого бизнеса почти всегда невыгодно.

Оплата за заявку

Звучит идеально, но работает в узких нишах с понятным потоком. Обычно от 450 ₽ за лид. Подвох в определении «целевой» — критерии нужно прописать до старта.

Сколько это стоит у нас

Мы держим цены чуть ниже среднего по рынку и не берём процент с бюджета: ведение рекламы — от 13 000 ₽ в месяц, сайт под ключ — от 29 000 ₽, SEO — от 16 000 ₽ в месяц. До 31 октября действует скидка 25% на первый месяц, и цена фиксируется в договоре на весь срок работы.