SETLABS®Что такое конверсия и какая считается нормальной
Цифры по нишам и как понять, где у вас провал…
Читать →
Сколько вы можете платить за заявку
Пока вы не знаете свою предельную цену заявки, любая реклама — это лотерея. С ней — просто арифметика.
Считаем с конца
Начинать надо не с бюджета, а с прибыли. Возьмите средний чек, вычтите себестоимость — получите маржу с одной сделки. Дальше решите, какую часть маржи вы готовы отдавать за привлечение: для большинства услуг разумно 20–30%.
| Показатель | Пример |
|---|---|
| Средний чек | 40 000 ₽ |
| Маржа | 12 000 ₽ |
| Готовы отдать на привлечение (25%) | 3 000 ₽ за клиента |
| Конверсия из заявки в оплату | 20% |
| Предельная цена заявки | 600 ₽ |
Всё. Если в вашей нише заявка стоит 1 500 ₽, а предел — 600 ₽, реклама не «не работает»: она просто не помещается в вашу экономику. Варианты — поднимать чек, поднимать конверсию продаж или искать другой канал.
Две цифры, которые всё меняют
- Конверсия из заявки в сделку. Поднять её с 20% до 30% — то же самое, что снизить цену заявки в полтора раза. Обычно это дешевле, чем оптимизировать рекламу.
- Повторные покупки. Если клиент возвращается в среднем трижды, за первую сделку можно платить больше — вы окупитесь на второй.
Частая ошибка
Считать по выручке, а не по марже. «Чек 40 000, значит могу платить 4 000 за заявку» — так бюджет и уходит в минус, потому что из этих 40 000 ваших только 12.
Что с этим делать на практике
Посчитанную цифру отдайте подрядчику или впишите в свой рекламный кабинет как ориентир. Дальше решения становятся простыми: кампания даёт заявки дешевле предела — масштабируем; дороже две недели подряд — выключаем и разбираемся.
И заведите привычку считать не лиды, а дошедших до оплаты. Кампания с дешёвыми заявками, которые не покупают, хуже дорогой, из которой приходят клиенты.
Посчитаем вашу задачу бесплатно
Разберём нишу, покажем реальные цифры и план. Без звонков без предупреждения — пишем текстом и по делу.