Сколько стоит продвижение бизнеса в месяц: реальные бюджеты

Из чего складывается бюджет

Расходы делятся на две части, и их важно не смешивать: деньги площадкам за показы и деньги специалистам за работу. Первые растут вместе с объёмом, вторые обычно фиксированы.

Уровень	Реклама	Работа	Итого в месяц
Минимальный	40 000 ₽	от 10 000 ₽	от 50 000 ₽
Рабочий	80–150 000 ₽	от 16 000 ₽	от 100 000 ₽
Комфортный	от 250 000 ₽	от 30 000 ₽	от 280 000 ₽

Минимальный: проверить гипотезу

40–50 тысяч в месяц. Один канал, один город, одна услуга. Этого хватает, чтобы понять, есть ли спрос и какая примерно цена заявки. Ждать стабильного потока на таком бюджете не стоит: алгоритмы едва успевают обучиться.

Рабочий: предсказуемый поток

100–150 тысяч. Хватает на два канала, тесты связок и накопление статистики. Именно на этом уровне появляется предсказуемость: вы примерно знаете, сколько заявок будет в следующем месяце.

Комфортный: рост

От 280 тысяч. Несколько каналов и регионов, отдельный бюджет на тесты, аналитика связывает рекламу с продажами. Здесь уже имеет смысл считать не цену заявки, а цену клиента и его пожизненную ценность.

Когда это окупается

В услугах с коротким циклом сделки — на первый-второй месяц. В B2B и в нишах с длинным решением — на третий-шестой. Если бизнесу нужна окупаемость с первой недели, реклама не подходит: нужны прямые продажи и обзвон.

На чём не стоит экономить

• На аналитике — без неё вы не узнаете, что работает
• На посадочной странице — трафик упрётся в неё
• На скорости ответа — заявки живут минутами