Как работает Яндекс Директ: простыми словами

Что происходит, когда человек ищет

Человек вводит запрос. Система за доли секунды устраивает аукцион между рекламодателями, у которых этот запрос есть в кампаниях, и решает, чьи объявления показать выше.

Почему не побеждает тот, кто платит больше

Место определяется не только ставкой. На него влияет качество объявления, его ожидаемая кликабельность и релевантность посадочной страницы.

Поиск и РСЯ — это разное

Поиск — объявления в результатах поиска. Человек уже ищет решение, спрос горячий, клик дороже.

РСЯ — баннеры на сайтах-партнёрах. Человек не искал вас сейчас, спрос холоднее, клик дешевле, но заявок с той же суммы может быть и больше, и меньше.

Эти кампании нужно вести отдельно: у них разная логика, разные ставки и разные объявления.

За что вы платите

За клик, а не за показ. Показы бесплатны. Именно поэтому важно, чтобы кликали целевые люди — каждый нецелевой клик это ваши деньги.

Автостратегии

Система может сама управлять ставками, оптимизируя под заданную цель. Но цель должна быть — то есть настроенные цели в Метрике. Без них алгоритм оптимизирует под клики и приводит трафик, который не конвертируется.

Что из этого следует

• Настроенные цели — обязательное условие, а не приятное дополнение
• Минус-слова и чистка площадок экономят реальные деньги каждую неделю
• Посадочная страница влияет на цену клика, а не только на конверсию
• Сравнивать Поиск и РСЯ по одной метрике некорректно